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疫情下的农旅工业进化论,咱们能否从“线下”跨入“线上”?
作者:letou在线科技    标签:职业资讯    发布时刻:2020-02-11

                                                                                                   本文作者:野趣幼年品牌创始人崔硕

当疫情为农旅工业按下暂停键后,一切的项目不论是什么体量,大到世界闻名的连锁品牌小到农家乐都被逼关门。2019年新年假期,全国旅行招待总人数4.15亿人次,完成旅行收入5139亿,2020年这些数字都变成了回想,有专家剖析新年后的影响继续到半年。不光是农旅工业,但凡需求人与人会晤的 ,但凡集合一同,特别是有门店的线下的商业都面对丧命的冲击。

这样的状况,让笔者想到地球的第五次大灭绝,在6500年前,一块巨大无比的陨石突如其来碰击了现在墨西哥的当地,引起了巨大的海啸和全球大火,大地被吞没,森林被焚毁,烟尘遮天蔽日终年不散,植物因无法进行光协作用而枯死,地球进入绵长而冰冷的时期,这次灾祸导致地球上的霸主-恐龙,因而消亡。有消灭就有进化,在恐龙灭绝之前现已有了哺乳动物,而那个年代的哺乳动物是小小的,有的躲在了树上有的躲在了草丛,生怕恐龙吃了他们,自从恐龙灭绝今后,地球上哺乳动物的进化速度是恐龙年代的三倍,出现敏捷的添加。有句话是“每一次灾祸更久远的价值,总会‘倒逼’出程度不同的年代反思,推进着人道、传统习俗甚至经济文明准则的前进。”所以,咱们提出“农旅工业进化论”!


农旅工业进化论

话说这次线下事务,当许多人还在用固有思想去诉苦黑天鹅事情的突发丢失惨重的时分。让咱们看看他人是怎样进化的?

在咱们从初一到初五还重视疫情的时分,或许有些对商场灵敏的企业家们大年三十晚上就开端各种线上会议评论应变方案了,然后敏捷集结一切力气开端施行自己的应对方案:

首要,为什么咱们丢失惨重,由于咱们是第三工业,线下消费的工业,咱们有必要让客户去线下消费,可是这是传统思想,可是咱们必定要做线下吗?

共享一下看到的几个应变的事例:

1、运动赛事:斯巴达推出【SPARTAN练习】“家庭练习场已解锁,足不出户打造斯巴达勇士!”

众所周知,斯巴达小勇士赛事是2019年十分火爆的运动赛事,2018参与北京的斯巴达小勇士赛参与人数是2500,2019达到了12000人,关于许多家庭来说,斯巴达并不仅仅一个单纯的竞赛,更多的现已成为了一种家庭的日子办法。运动在咱们的传统思想里是必定是个线下才完成的消费。疫情下,斯巴达在APP中推出了线上斯巴达练习课,推出"您的家庭练习场现已解锁,足不出户打造小勇士”,同样是进化了。



2、营地教育组织:启行营地「发现南极200周年」线上课,24小时500名额全满!

关于许多家长来说,疫情打乱了新年出行陪娃的方案,娃天天在家掀翻房顶的节奏,有这么高质量且有含义的线上课程,当然不能错失。还有许多天然教育组织、营地、研学组织推出的线上课程和直播课程也不断出炉。有讲在家里辅导小朋友经过园艺来学天然的,有讲在家里怎样进行食育课的,有讲在家里线上进行博物馆学习的,还有讲博物学和STEAM科技类的,收费数额各不相同。

3、百果园经过大众号发布,将即日起开端售卖蔬菜,并供给免费配送服务。

以高端社区连锁生果店著称的线下实体生果连锁店百果园,在这场“战疫”下,百果园改变了打法,不单单只买高级生果了,在大众号上宣告开端售卖蔬菜,并且价格实惠,免费配送到家。


4、谁说4S店要在疫情完全完毕后1个月才有生意,特斯拉线上卖车!

轿车职业也是重灾区,当工厂面对复工难,停产,4S出售系统面对瘫痪、减量时;特斯拉的反应是最快的。正月初三起,特斯拉的作业人员经过朋友圈建起了数个百人微信群,作业人员每日都在抖音进行两场数小时的直播,由门店导购或邀请老车主对轿车功能、官网预订办法、充电质保、智能呼唤等方面进行展现。


由于这场突发事情,咱们走出了舒适圈,加快了进化的进程。

反之咱们要问自己:

咱们的企业是否可以进化呢?这儿咱们为咱们供给几点思路:

01、能转线上的转线上

农旅工业中仍是有许多企业是有自己的一产,这个时分是线上完成一产变现的好时分。疫情期间,每日优鲜交易额暴增300%;现在每天有9成订单两小时内送达,100%日清。渠道产品售罄率10%内。线上售卖自己的一产农产品和二产加工农副产品是最佳时机。民以食为天,全民全体的消费额尽管是下降的,可是人们对日常消费的生鲜及零食产品的需求在添加。举个比方,袁家村是耳熟能详的火爆项目,尽管疫情导致客流为零,可是袁家村可以使用抖音、快手、小红书等短视频带货出售,辣椒坊尽管不能去体会了,辣椒面,十三香仍是可以卖的,并且卖向全国。

没有一产的怎样办?许多企业就是做三产的没有一产、二产、三产能不能转线上呢?也可以转线上,方才罗列的比方里就可以触类旁通。假如咱们是有研学和营地板块的文旅项目,就可以开端线上的课程。当然,除了线上直播课程,或许还有许多更棒的主意可以去探究。

02、不能转线上的先打造IP线上宣扬

咱们的景区、民宿工业是遭到此次冲击很大的工业,很难经过线上的体会代替线下的体会,可是民宿工业可以经过线上传递日子美学,传递美丽田园,打造IP进行宣扬,给人们一种对美好日子的念想 ,解禁后恨不能立刻前去体会的感觉,也一起可以敞开提早预付、预订享用优惠的产品。

北京的民宿主们从年前开端清场,推掉了一切近3个月的订单,可是民宿主们可以以民宿主人的身份去经过线上媒体传达自己的日子办法,同样是在疫情之下,城市人只能在家里“趴窝”,举动道路是从餐厅到客厅到卧室,可在村庄寓居的民宿主人的日子呢?他们可以秀,大山是自己的后花园照样遛狗,秀煮饭就自己在一亩三分地里拔一把带着土的小菜,还可以秀自己去近邻大棚采摘新鲜的草莓。反之,城市里受疫情影响担惊受怕,电梯按钮不能碰,超市生果用手套拿,回家全身消毒。民宿主们这些村庄里的日常日子,就是城市里的奢华日子。给城市人一种神往,一种引诱。


提到打造IP,特别认同罗振宇跨年讲演中提到的品牌办法论:“这套办法总结成一句话就是:查验品牌,就是你乐意和它自拍。你乐意消费一双鞋,这未必是品牌。但你买了今后乐意自拍然后晒到朋友圈,这就是品牌!你和它的互动没有任何担负,可以在社会化场景中完美交融,就是品牌。” 咱们的文旅项目中有没有几个爆点,几个场景,几个打卡点想让咱们自拍晒朋友圈,当然咱们不是说所谓的网红桥,网红彩虹滑道就是爆点,咱们需求村庄美学,那些有温度的,自己着手制造的打卡点。假如没有咱们现在就有时刻去打造了不是吗?


提到日子美学又不得不提到一个大咖,那就是李子柒,咱们的文旅项目是否需求打造咱们自己的李子柒去凭借新媒体传达呢?答案是,有必要要!或许咱们没有李子柒这样的团队,可是从现在开端,从疫情现阶段开端,咱们要建立一个部分,至少是一个人去做这方面的作业,这个IP可以是创始人,比方董明珠为自己代言,可以是职工,也可以是一个卡通形象,比方熊本熊。现在具有最多流量的“2V11抖”,即微信、微博、头条、抖音号咱们都有吗?具有超强带货才能深受90后喜爱的快手和小红书号咱们有吗?这儿面涉及到定位、内容、修改、传达许多办法论需求去研讨,是个大工程。

03、捉住直播带货的快车道

咱们团队最近一直在学习和讨论,直播带货现在是最火的,赢利最高的时分,直播带货和咱们农旅职业怎样能搭上联系?淘宝直播“口红一哥”李佳琦春节后首播毫无意外的全场卖光。淘宝榜首“带货女王”薇娅的直播间2019年双11当天,在线时长达8小时,在线观看用户4315.36万,产品链接共78条,出售27亿。疫情发生后,良品铺子、幸福西饼、林清轩等近50家企业应对疫情、拯救线下丢失的战略是"从线上找补偿",直播就是重要的线上战略之一。淘宝MCN组织北京微格相关负责人表明,疫情期间,"宅经济"合理当时,直播间选品协作会更倾向于健康相关、健身相关)、速食产品、零食、玩具相关产品。


日前,淘宝直播2月活动清单:9日珠宝日、15日村播日、16日服饰日、17日吃货日、18日日子日、19日美妆日、20日亲子日、21日世界日、23日逛商场、24日启明星日、26日王者排位赛、28日消电日。为“宅”在家里的咱们预备的直播活动席卷而来。


笔者也因猎奇薇娅的魅力,体会了一次淘宝直播购物,一起在线1700万人,什么产品只需发链接秒没,都是在抢,优惠的力度直接影响消费。可喜的是,直播也帮咱们农产品推行和卖货,比方扶贫的生果,袁隆平团队的海水稻袁米等。在天猫双11,还有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县出息直播间推销当地特产。咱们想一下,这些渠道,已然可以卖口红,卖零食,卖家电,那也相同可以卖景区的门票,民宿的客房,包含咱们康养项意图会员,不是吗?




提到这儿,咱们现在是不是感觉热血沸腾预备大干一场,的确线上的进化这是个新项目,需求每个园区进行内部专题评论,整理一切的资源,搞清楚做线上的意图,是弥补现金流,仍是宣扬招引流量和潜在客户?下一步具体的施行办法,是找专业团队协作,仍是自己先探索测验?不论怎样说,咱们提示咱们,不能停留在主意上,要立刻举动。想想徐峥把《囧妈》卖给字节跳动公司,并宣告在大年初一《囧妈》将在今日头条、西瓜视频、抖音等APP免费开放给观众观看,徐峥做这个决议计划花了多长时刻?或许就一个晚上!对吗?而今日咱们再看,那些没有线上播映的影视作品,什么时分播却是个很大的未知数,是不是还能挣到6.3个亿?

好的,关于疫情下,“农旅企业进化论”今日和咱们聊到这儿。地球的每一个物种在地球上日子都为了一个意图,那就是寻求永久,为了这一意图,每一个物种都不怕打败任何困难,都在尽力让自己习惯各种环境,仅仅为了可以更好地生计,生计即期望!



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